b2b Archives - Valoso

不容忽略的SEO

December 16, 2020April 25, 2023 valosohub b2b, inboundmarketing, Seo

成千上萬家製造業公司都在爭奪客戶，而71%的買家則透過通用網站搜尋著手進行他們的研究。假使你想在購買流程中被發掘，當買家搜尋所需物品的相關字詞時，你的網站就必需位於搜尋引擎的最頂端。倘若B2B買家無法在他們最初的研究過程中找到你的網站或品牌，你甚至從未進入買家購買流程中的研究階段，連自己錯過了機會都不知道。將SEO視為首要條件對於用戶開發的成功至關重要。付費數位廣告值得嗎? 在AdWords勝出的B2B企業因利用他們的顧客終身價值(LTV)而成功。對大部分的B2B公司而言，一位顧客的終身價值遠遠超過藉由付費廣告獲得該位顧客所需的支出。因B2B企業的顧客終身價值十分可觀，B2B公司得以迅速地測試各式各樣的付費搜尋活動、關鍵字及廣告。線上用戶開發需要多面向的行銷策略，而其中涵蓋了如Google AdWords的付費搜尋，以及如LinkedIn Ads的社交廣告。SEO及在線上發展品牌皆需要耗費時間，而目標明確的AdWords或是LinkedIn活動，則能立刻將你置於潛在客戶前，進而推動你整體的線上行銷策略。它能夠加速功成與挫敗的進程，直到尋得合適的組合以開發下個潛在客戶名單，達成以淨利率以小博大，並驗證出最為重要的關鍵字。廣告文案則必須與目標族群的搜尋意圖相互共鳴，且能利用該搜尋意圖限定你的點閱次數。所以，沒錯，付費數位廣告確實值得。買家愛好影音善用影音行銷是在線上推廣、創建品牌以及壯大事業的一大利器。與過去相比，現今已有愈來愈多的買家與影音互動。截至2019年，影音已佔全球網路流量的80%，其中美國（Cisco思科系統）便佔了85%。因此，擴大並強化你的影音行銷與客戶連結正是致勝關鍵。影音以引人入勝的方式促進參與、增加點閱率、分享數、用戶開發與銷售量。是為你的品牌帶來更多曝光度，並幫助你營利達標的最佳策略之一。商品影片能夠增加144%的成交量多達90%的用戶表示，觀看商品相關影片對抉擇有所幫助影音行銷商每年增加66%的潛在客戶名單 Source– Grow Your Business 想瞭解更多B2B資訊，歡迎聯絡 [email protected]

B2B行銷數位行銷

第一步：網站！

December 9, 2020April 25, 2023 valosohub b2b, B2B行銷, 集客式行銷

集客式行銷在製造業中的態勢根據美國內容行銷機構 (Content Marketing Institute, CMI) 的最新研究—2019年製造業內容行銷：基準、預算與趨勢，說到集客式行銷，製造業往往不及其他產業。而該研究指出以下幾點關鍵因素：客戶並不總是首要考量：儘管製造業公司通常需要向客戶說明產品及服務的運作方式，51%的受訪者表示，他們在製作內容時，優先考慮的總是他們的宣傳信息，而不是客戶的資訊需求。製作能夠吸引多階段角色的內容是一大挑戰：製造業業者面對的銷售週期不但漫長，且充斥著多個決策者。而我們的調查證實對受訪者而言(68%)，為多階段角色製作內容是至高的挑戰。在那些增加內容行銷的受訪者中， 56%的人在過去12個月以來不斷製作此類型的內容。 66%的人期望在2018年年底前使用人物誌 (personas)：39%的受訪者表示，他們為了內容行銷而使用人物誌，而另27%的受訪者則表示他們計畫在2018年開始使用，因此預估在2018年年底前，人物誌的使用率高達66%。這類作法使製造業業者與其他產業更加接近。（舉例來說，接受採訪的B2B北美內容行銷者中，73%計畫在2018年使用人物誌）僅有21%的製造業業者有書面記錄的內容行銷策略：其他產業中，有書面策略的B2B行銷者聲稱擁有「結合追求共同目標的其他團隊」及「使內容發想的決策變輕鬆」的絕對優勢。社群網站崛起：當問起受訪者使用何種類型的科技以協助他們管理內容行銷的工作時，81%的製造業行銷者談到社群網站的發布/分析工具（他們的首選答案）。此外，更有70%的受訪者表示為了內容行銷，他們使用社群網站的時間比一年前多。集客採取綜合的行銷方式買家不再只能透過單一管道或遵循銷售漏斗中的既定道路以認識產品及服務。因此，發展出一套綜合的行銷方式作為所有B2B策略的基礎是最為重要的。集客式行銷是個行之有效的綜合方式，使公司能夠無視管道及裝置的差異，使用一統的聲音發聲。活用各式戰略，集客式行銷能夠創造立體環繞聲響，從而在這日益混亂的市場中擴大你的品牌。現今，整合行銷管道遠比以往更為重要且更具挑戰性。運用網站打造良好的第一印象大多數的B2B買家(89%)在聯繫你之前，會先進行線上調查。此時，你的網站便成了你最大的銷售利器。這也代表著它必須夠鮮明，足以從競爭者中脫穎而出。你的網站必須快速又淺顯易懂，以便使用者輕鬆查詢產品及服務的相關重要資訊，以及如成功故事、個案研究等的目標內容。它需要與買家對談。一個著重於實用性及架構的網站，才能協助你在合適的時間將合適的內容轉遞給你的目標客群。而在與推銷員接觸之前，客戶早已通過了70%的決策流程。這意味著你甚至不知道在開始銷售前早已流失了多少顧客。（DemandGen報導，絕大多數的B2B買家會在調查過程中使用網路。他們會先進行12次的查詢作業，再造訪特定品牌的網站。 (ThinkGoogle)

b2b B2B行銷數位行銷

轉型，現正開始

December 2, 2020April 25, 2023 valosohub b2b, Inbound Marketing, Industry 4.0

工業4.0– 顛覆的開始假使你與大多數製造商類似，或許你早已於物聯網(IoT)及工業4.0技術中做了些投資。儘管現在時機尚早，但大數據及人工智慧遲早會驅動智慧自動化都而成為商務潮流。你或許認為這些技術投資僅是內部營運的發展優勢，但它其實也對行銷及銷售策略有著十分顯著的影響。對你的行銷及業務團隊而言，這究竟代表著什麼呢？其實是——工業4.0將會是顛覆的開始數位時代的消費者，不會等待你— 消費者的數位消費行為改變了人們在B2B中的消費方式。一旦消費者無法快速地獲得資訊或購買商品，顧客很快得便會轉往其他商家。新成員加入購買旅程—因數位時代的緊密連結，CIO、IT主管及IT技術人員都因而成為購買流程中的決策者。新決策者的行為模式與傳統工程採購人員大不相同—兩者看重的內容並不相同。工程產業著重於技術指標、品質及業績；IT產業則更看重成本、合夥能力、聲譽及安全性。新決策者力求轉變行銷及銷售策略—向IT組織進行行銷與向工程人員行銷有著極大的差異。你需要轉換策略及戰略，並培育銷售能力以因應這些新決策者。這心法能夠找出你所需的行銷策略，在收益中的過程中發掘更多潛在客戶並縮短時間。買方現正握有主導權 B2B中，買方正跟隨著一般消費者的腳步。甚至在思考交易前，就已經在線上「徹底地」做足功課。他們能夠取得的資源比以往更豐富…而能夠取得的資源量更是每天都仍在增加。買方知道他們手裡握有控制權。現今B2B中，買方彼此間的連結更加緊密…資訊得以雙向流通。客戶在認識你品牌的同時，亦與你逐漸擴大的客群分享他自身的產品使用經驗。社群網站、線上論壇、評論網站，甚至是產業生態系統都將使你的客戶密切相連。製造業中，大部分的管理階層對於新的買方習慣以及對於進入市場策略改變的適應較慢，但是時候該起步了！「集客式行銷」是什麼？「集客式行銷」是一種全面的，且數據驅動化的策略，能夠為你的品牌吸引顧客，並使其成為常客。使用多種行銷策略，藉由在購買週期階段提供充足教育資料，吸引並培養潛在客戶。在他們需要的確切點上建立信任、聲望及權威。而集客式方法能夠達成他們的需求，促成更短的銷售週期、更具資格的潛在客戶，讓你的銷售團隊易於銷售。買家旅程分為四個階段：覺察、考慮、決策、滿足。不同種類的內容及策略能夠吸引買家旅程中不同階段的潛在客戶。策略涵蓋銷售網站、公共關係、內容營銷、社群網站、技術CEO、Email行銷、影片甚至是數位廣告。不論方法為何，皆是以提供潛在客戶價值為主軸，在交易前與其建立長久關係，並長期延續下去。 Source– Grow Your Business 想瞭解更多B2B資訊，歡迎聯絡 [email protected]

b2b B2B行銷數位行銷

B2B成功行銷的三大原則

November 25, 2020April 25, 2023 valosohub b2b, B2B行銷, 成功行銷

Gartner預測：2022以前，市場總監將會以盈利能力取代顧客體驗成為首要策略。而這兩個優先原則是密不可分的，因為絕佳的顧客體驗最終將為品牌創造更大效益，它形成的效益成長也是行銷人員所追求的理想成果。遵循這三個原則能在建立可增強獲利能力的客戶關係時使您的策略步入正軌。 1.有能力採取行動地觸及顧客當我們提到顧客，並不只是指觸及向我們直接購買產品的人們或產品及服務的使用者，它也包括了有能力影響商業決策的人們。由於企業對企業的購買週期複雜，且股東們持續地參與或退出，也就表示在每次的交易都會受到眾多股東們的影響。 LinkedIn平台通過完善的設定目標工具幫助行銷人員和廣告商充分利用具有購買權力和影響力的專業人士，讓你可以針對特定職務，角色，行為和興趣來定位活動。ㄧ旦達到甜蜜點，你可以擴大規模來使用像是Audience Expansion跟the LinkedIn Audience Network的特點。這幫我們解決了另一個現代行銷人員最困難的兩擇一困境：精准度或數量。 Metric Theory代辦處的高級經理Trey Buchanan說：「透過這些活動，我們可以確切的知道在此廣告前的職稱和他們所在的公司。這使我們在找到這些人的工作變得更加容易。」 2.推動有意義的互動與其他社群網絡相比，LinkedIn有明顯的目標。人們可以在這裡找訊息、探索內容並與他人建立聯繫，而這些活動都是在專業背景下進行的。在大多數情況下，LinkedIn的成員都是在尋求職業發展並且更加成功。這使得平台特別適合推動B2B關係建立的商務交流類型。舉例說明：PathFactory和Heinz Marketing在2019年的一份報告中發現，由於平台上的廣告曝光使得在LinkedIn上品牌的購買意向增加了33％。 B2B買家的談判過程可能很漫長，而LinkedIn的全方位策略與其他可信任的資源能幫助你保持觀點清晰可見。）而說到如何去做，在LinkedIn上有很多方式可以讓人們看到你公司的頁面，像是在LinkedIn